24小时咨询热线： 4006666666 收入≠赢利！初代网红张大奕“断舍离”十年老店，揭开电商盈余迷局
发布时间：2025-05-06 点此：282次
9月19日，如涵控股CMO（首席营销官）、“初代网红”张大奕忽然官宣，封闭自己开了十年的网店。
《每日经济新闻》记者注意到，本次被封闭的“吾欢欣的衣橱”系2014年，张大奕和如涵控股（以下简称如涵）创始人冯敏，一起推出的淘宝店肆。这家店肆承载着张大奕的高光时间，2016年“双十一”，该网店成为淘宝榜首家销量破亿的女装类店肆，张大奕自此有了“淘宝带货榜首人”的称谓。2019年，如涵赴美上市，张大奕成为榜首个在纳斯达克敲钟的我国网红。
可是现在，带货网红更迭频频，2021年如涵退市，两年股价缩水超70%，上市期间的财报显现一向未盈余。时隔3年，“吾欢欣的衣橱”也落寞离场。“张大奕封闭网店，不会影响到如涵。”了解张大奕的资深电商人刘若兰（化名）在承受《每日经济新闻》记者采访时表明，据她了解，如涵退市后就与这家店完成了剥离。
扔掉“发家”服装网店的张大奕，下一个方针是什么？面临电商商场竞争的白热化，各路网红与公司怎样走好网红经济下半场？
1500字长文完毕十年网红老店，“求稳”或成主线
“今天是吾欢欣的衣橱10年啦，平平的无10周年气氛，应该也让老粉们感觉到了。”9月19日，张大奕在个人微博上发布的这篇1500多字的长文，尽数自己做网红、做女装、做电商的点滴。并感叹，“红人电商很夸姣，但它就合适小而美、小而精致⋯⋯许多时分，收入是不代表赢利的，要面子不要里子的作业我是不喜欢去冒危险的。”
经过两年的纠结，张大奕决议关掉“吾欢欣的衣橱”。揭露材料显现，这家与张大奕一起生长起来的淘宝女装店肆，粉丝量超越1200万，是淘宝认证的“9年老店”“韩式休闲女装店肆榜TOP2”。
9月20日，《每日经济新闻》记者以顾客身份问询“吾欢欣的衣橱”时，客服称“现在还没有收到清仓打折的活动告知”，并向记者推送了一家名为“黑标（the vever）”的店肆，“它会为咱们带来更多满足的衣服”。不过，关于封闭的“吾欢欣的衣橱”后，未售出的服装是否会在“黑标”售卖，上述客服表明，还未接到告知。
由于张大奕的这一发声引起咱们广泛重视，她还在当天晚些时分回应：“我仅仅关淘宝店，不是不做服装了。”
9月20日，《每日经济新闻》记者测验经过淘宝店途径向张大奕方面宣布采访恳求，对方客服表明：“这个月24号终究一次上新 ，咱们店后续就不再上新了，店肆暂时不关。”
“吾欢欣的衣橱”的关店让网友们感触良多。“哪个女生的衣柜里没有一件‘张大奕家’的衣服呢？”有顾客说，“五六年前，‘吾欢欣’是我常常光临的店肆。”
也有穿搭博主感到这家店近期风格过期。“她的审夸姣像忽然阻滞在了某一年，外界现已改变巨大了，她还在顽固地出格子、大花朵元素、森女风元素，每一件都让我梦回我初中⋯⋯不过据说有许多款质量还不错，我买的鲨鱼皮裤子很好穿。”
张大奕在关店自述中也提到了自己的年纪，过了33岁后的几年，感到膂力精力断崖式跌落，“网红圈算年纪大的了”。
“针对年青客户的女装品牌需求不断地开发新思路。考虑最新的盛行、样式，每一季都要投入许多的精力和本钱。而在财富到达一个点后，许多人会挑选求稳。”在谈起张大奕关店原因时，刘若兰（化名）对《每日经济新闻》记者表明。
《每日经济新闻》记者9月20日向张大奕的微博、小红书等多个交际媒体账号，以及张大奕网店等途径屡次联络张大奕方面，企图了解更多状况，但到发稿前，并未得到回复。
捉住榜首波电商流量的初代网红，下一步是母婴博主？
张大奕的成名史便是我国网红形式的一段缩影，流量、本钱、香甜的女孩，搭上了飞速行进的年代快车。用张大奕自己在纪录片《网红》里的话来说：“网红有点像当年的煤老板，（群众）觉得（咱们）读书少可是赚得多。”
现在37岁的张大奕，回到十多年前，是捉住榜首波电商商机的初代网红。
由于长相靓丽，上海姑娘张大奕在大学期间就常常出现在《昕薇》《瑞丽》等时尚杂志里，是一名小有名气的模特。但她并不以为作业模特是自己真实的出路，“模特便是在卖你的表面，作业多了你就觉得是酒囊饭袋”，她曾在纪录片中这样讲道。
间隔上海400多公里的温州，有一个和张大奕相同不想服从于命运组织的冯敏。2011年冯敏和妻子创立了淘宝女装店莉贝琳，成绩一度进入淘宝十强榜单，张大奕是“莉贝琳”的模特。
“莉贝琳开展三四年后，主办人十分疲乏，遇到瓶颈。而彼时为莉贝琳做模特的张大奕微博上粉丝堆集到20万人，许多年青女人跟着她学穿搭。冯敏配偶作出决议，关掉在淘宝上排名前十的店肆，将悉数资源给到张大奕。”刘若兰向《每日经济新闻》记者说起张大奕的生长史。
2014年，张大奕的网店“吾欢欣的衣橱”倒闭，同一年，如涵建立，创始人冯敏任董事长取得A轮融资。“2016年‘吾欢欣’在‘双十一’的销量就破亿了。”刘若兰回想道，张大奕在个人微博上圈粉，再导流到淘宝店里下单，她和如涵找到了一个性价比极高的推行方法。
彼时，李佳琦和薇娅还在以素人的身份试水淘宝直播，但张大奕现已原地起飞，并让如涵尝到了甜头。2019年，如涵登陆美国纳斯达克，成为“我国网红电商榜首股”，张大奕直接持股15%。不过如涵上市后并不受本钱商场喜爱，两年后退市。
谈及张大奕，刘若兰的点评是：“做作业很拼，有效率，作业狂。她对服装有自己的审美，从开版到选款都亲力亲为。”
张大奕的下一步的工作重心会在哪里？记者注意到，张大奕关掉部分店肆后，她还有淘宝服装店肆the vever（黑标）、天猫美妆店肆“BIG EVE BEAUTY”等仍在运营中。
此外，张大奕在小红书上较为活泼。她常常更新自己的“带娃日常”，共享“母婴好物”，俨然是乐在其中的母婴博主。到9月20日17时许，张大奕小红书上有30.4万粉丝，也将自己的美妆品牌“BIG EVE BEAUTY”的产品上架了小红书。
“虽然她现在的挣钱主业不在小红书，但关于网红来说，流量是安全感。”刘若兰向《每日经济新闻》剖析以为，“张大奕能够不在小红书上挣钱，但恐怕很难承受中止共享、中止涨粉。”
线上生意变“重”，张大奕们也无法永久懂年青人
“跟着互联网各渠道的开展，流量争锋的年代，咱们也做过夹心饼干，阅历了不能转也不敢转渠道（的进程）。真想转了，又没有这样的勇气，怕捡了芝麻丢了西瓜。”张大奕的长文，道出了她封闭几家线上服装店的背面，实则是直播电商商场风云变幻的无法之举。
张大奕直言，许多红人转其他渠道，看似做得风生水起，实践是苟延残喘。
作为职业头部网红之一，为何张大奕都以为“转台难”？“转台难的中心原因是渠道算法的问题，淘宝是‘货架逻辑’、抖音是‘爆款逻辑’，而主播取得成功的阅历和固有方法论，无法复制到新渠道上。”孵化了多位闻名网红的电商职业资深人士卢佳（化名）告知《每日经济新闻》记者，无论是网红个人仍是MCN（多频道网络）公司，往往越成功越难换渠道。
卢佳以为，业界比较成功的转台事例是从抖音到淘宝的罗永浩。“不过，老罗的出售数据也仅仅‘平稳’，并没有太多迸发量。并且，罗永浩是带货网红中稀缺的‘内容高手’，并非张大奕等做产品的网红。”
此番，张大奕封闭服装网店，让外界再度重视起了服装品类的毛利率菲薄问题。
“部分电商渠道的爆款逻辑下，过度影响了用户，导致激动消费，以及货不对板等问题，促进当下女装退货率高达80%。”卢佳进一步告知记者，相较退货率，其实服装职业终究看的是归纳库存率。
不只张大奕封闭线上女装店，本年“618”大促前夕，抖音头部女装店、具有500多万粉丝的“罗拉暗码”忽然停更停播，彼时引发商场的广泛重视与热议。据飞瓜数据监测，“罗拉暗码”曾在一场直播带货中创下逾1.44亿元的出售额。
正在“走传统服装企业老路子”的直播电商，令张大奕感受到隐性本钱越来越高。卢佳亦向《每日经济新闻》记者表明，他和张大奕都有同感“电商盛极而衰”。“曾经的电商便是女孩子去淘几件衣服，商家门槛很低，一两个女大学生就能开。可是现在，线上生意变‘重’了，开一个天猫店，没个2000万元～3000万元，底子开不起来，还需求有阅历的团队。”
变“重”的线上店肆、极高的退货率等原因，让张大奕意识到，“红人电商很夸姣，但它就合适小而美，小而精致，不然便是流水线的产品”。
虽然群众线上购物习气的改变，短短数年铸就了起了日益繁荣的直播电商商场。“2023年我国直播电商买卖规划到达4.9万亿元，同比增加40.48%。”《2024—2029年我国直播电商职业商场剖析及出资危险趋势猜测研究报告》估计，2024年我国直播电商买卖规划将到达5.3万亿元。
但在数万亿买卖规划的电商商场里，网红迭代敏捷极快，李佳琦、董宇辉、小杨哥、广东夫妻、大狼狗配偶、七老板等流量“神话”时有出现。
“张大奕年青的时分‘打败了’许多人，而网红电商原本便是年青人的职业，只要21岁才懂21岁的言语，任何带货网红都不可能永久懂年青人。”刘若兰告知《每日经济新闻》记者，接下来，张大奕或许会“做一些简略的单品，把单品做好、做到极致，肯定是她的一个路子”。
每日经济新闻
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